Neue Kunden zu gewinnen ist heute wichtiger denn je - reine Stammkundenpflege
bedeutet Stillstand. Mit diesem Buch legt der erfahrene Verkaufstrainer
Erich-Norbert Detroy ein umfassendes Praxiswerk vor und zeigt Wege zu einer
effektiven und gewinnorientierten Neukundengewinnung. Ausführlich vorgestellt
wird die Kontaktaufnahme per Brief, Telefon und Internet, durch Empfehlung
und durch persönlichen Besuch. Goldene Regeln am Ende jedes Kapitels erleichtern
die erfolgreiche Umsetzung der Ideen im Verkaufsalltag.